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La Stratégie commerciale :

A partir des conclusions de l’étude de Marché, vous pouvez établir votre stratégie commerciale qui consiste à détecter :
les produits d’accroche qui vont permettre d’attirer les clients ;
les produits qui auront le plus de succès auprès de votre clientèle;
les produits qui généreront le plus de chiffre d’affaires et de marge.
Le découpage en fonction de la localisation permet également le choix de l’infrastructure (fixe ou mobile) qui permettra d’être présent sur les zones considérées.
La stratégie commerciale doit également tenir compte des solutions déjà proposées par la concurrence c’est-à-dire développer un ou plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de marché très précise qui distinguera l’entreprise ; réfléchir à une façon originale de se présenter pour se démarquer des autres.

Démarche commerciale :

Une fois l’offre construite, il est temps d’envisager l’organisation de la force de proposition de l’entreprise, c’est à dire prévoir les relations entre l’entreprise et ses futurs clients et décider des actions à mener pour favoriser ces relations.
Cette réflexion permettra également de prévoir les coûts liés à cette démarche dans l’étude financière.
Cette démarche consiste :
à attirer le consommateur vers le produit à travers des actions publicitaires ;
à attirer le produit vers le consommateur à travers des actions promotionnelles qui consiste à inciter ponctuellement à l’achat en accordant un avantage ;
à établir un contact direct avec le consommateur à travers la prospection (téléphonique, porte à porte, etc).

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