Développement personnel

Etude Economique d’un business plan

L’étape clés de la création d’une entreprise est l’étude de marché. En effet pour vendre un produit ou un service, il est nécessaire de cerner le marché sur lequel il sera positionné.

Etude de marché :

Elle consiste à collecter les informations les plus pertinentes sur le marché et les segments de marché ciblés. Sur un plan pratique, il s’agit de mener un ensemble d’actions permettant de déterminer la nature du marché et ses tendances ainsi que la clientèle ciblée et les catégories de clients potentiels mais aussi les concurrents et votre positionnement par rapport à ces entreprises.

Nature et tendance du marché :

Identifiez bien le type de marché sur lequel vous vous positionnez. Quelles sont ses tendances (Est-ce un marché émergent, en forte croissance ou en déclin).
Définissez la taille de votre marché, sa d+imension géographique (marché local, national) mais aussi son volume en termes de ventes et de chiffre d’affaires bref quelle part de marché visez-vous ?
Précisez les évolutions, les avancées technologiques majeures de votre marché au cours des dernières années. Existe-t-il des barrières à l’entrée?
Indiquez enfin si le marché est réglementé et s’il y a notamment des conditions d’accès spécifiques telles que des diplômes, des autorisations, etc.

La clientèle ciblée :

L’identification de vos clients est un élément fondamental de votre projet. Ceux sont effectivement ces personnes qui achèteront vos produits ou vos services. Il est donc important de déterminer leurs besoins, leurs envies, leur sensibilité (au prix, à la qualité, quantité, etc.) dans votre étude de marché. Décrivez aussi leur mode de consommation, leurs habitudes et comportements d’achat. Précisez d’où proviennent vos clients ? Où habitent-ils majoritairement ? Cette définition de votre clientèle cible vous permettra de hiérarchiser vos efforts en matière de communication et de vente.

La concurrence :

Il est indispensable que lorsque l’on crée son entreprise ou que l’on rédige son business plan, de garder à l’idée qu’il existe une multitude d’autres acteurs sur le marché. Notamment les entreprises qui ont la même activité que vous ou qui proposent des produits ou services qui peuvent se substituer aux vôtres. L’analyse des concurrents permet d’adapter son offre à la réalité économique du marché visé. Pour obtenir une analyse de la concurrence solide dans votre étude de marché vous devez :
Identifier les concurrents actuels mais aussi les concurrents potentiels et les nouveaux entrants. Ces derniers sont susceptibles de gagner des parts de marché et faire changer votre stratégie.
Comprendre leur image de marque, leurs spécificités, leurs stratégies. Déterminez ce qui fait que leurs produits ou services se vendent bien ou pas assez.
Identifier votre avantage concurrentiel, c’est-à-dire tous les atouts de votre entreprise (produit, marque, gamme,…) permettant de vous distinguer de la concurrence et toucher la clientèle ciblée.Par Coach Kabs

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